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敢当互联网电商追梦人—记宝泉岭瑞艺电子商务有限公司创始人栗祥瑞

 

2020/11/19 9:17:00     来源:    评论:1

 

        我叫栗祥瑞,来自宝泉岭分公司宝泉岭农场,2005年大学毕业,我怀揣着梦想选择了北大荒,走进了北大荒,更深深地热爱上了北大荒!世人皆赞“神奇北大荒,中华大粮仓!”经过70多年的开发建设,北大荒实现了“耕作在广袤田野上,居住在现代城镇里”的梦想!
        作为一名基层管理人员,我见证了北大荒人的幸福,也看到了面对市场化改革农场发展上的短板——好粮不优价! 有困难就有机遇,有需求就有市场!从困难和需求中,我看到了希望,在众人挣闯独木桥时,我选择了独辟蹊径!
        2015年,我和几个志同道合的朋友,响应分公司党委创新产业发展号召,创办了宝泉岭瑞艺电子商务有限公司,开始了我们的追梦之旅。我们的目标是把北大荒的优质农产品卖向全国、卖出国门!没想到,我的想法一出,就引来很多人的嘲讽:“就凭你一个大学生,能做出什么产品来,还想卖全国?”这话深深刺痛了我!万事开头难,为了让种植户转变观念,一方面我们向种植户耐心讲解“互联网+农业”、“订单种植”、“分享经济”等一些新概念,另一方面我们深入田间地头搞调研,精选主推产品,最终选择了从做蟹稻米起步,主打生态种养优势,用原生态大米的新形象满足人们的消费需求。
        这期间,我们经常加班到深夜,有时着急出门,就把年幼的孩子带在身边,常常是忙着打电话、查资料,却忽略了孩子的存在,困了睡地板,饿了吃快餐,记不得多少次,女儿哭着对我说:“爸爸,我要回家!”还有一次,同事徐金双的孩子感冒发烧,她匆匆给孩子买药后又继续忙工作,被老公发现后遭到痛斥:“也不知道你到底能干出什么名堂来,孩子可是你亲生的呀,说句痛快话,你到底过不过了?”她老公气得直打哆嗦,徐金双也伤心委屈地流下了眼泪。
        我们的辛勤付出,既有家人不理解,也曾遭受过黑心客户的蒙蔽。有一次,我们从农户手中收回了刚收货的蟹稻米,可在加工中发现,这些蟹稻米是假的,当时我们就蒙了,但我们要讲诚信,只能将这些米当普通米卖掉,一下损失了好几万元,这一举动却赢得了客户的信赖,我们终于打通了“移动互联网+种植基地+微、电商新零售”的销售渠道。众人拾柴火焰高!虽然我们团队成员来自各行各业,缺乏合作、管理和运营经验,又急切寻求发展,在管理、运营上经常观点不同,但是我们坚守初心,前进的脚步没有停止!
        功夫不负有心人,2017年秋天,我们精心策划、包装设计的首款农产品——黑农瑞选•蟹稻米诞生了!随后,在宝泉岭分公司党委的扶持下,建立了当地第一个农产品品牌化运营电商平台——“黑农瑞选”商城,上市三个月,代理商就遍布全国二十几个省市,月营业额从几千元上升到几十万元。
         2018年,习近平总书记亲临黑龙江垦区视察,“中国粮食、中国饭碗”是对北大荒粮食安全“压舱石”重要战略定位的肯定,也是对北大荒人的殷切嘱托,这让从事农产品经营工作的我,深感责任重大。从卖原粮到卖产品,再到卖品牌,我们逐渐认识到,要让中国的饭碗装上优质的北大荒粮,做强品牌是必由之路。我们换位思考法,思考消费者最想要什么,最喜欢看什么,我们就想办法让他们看到什么。我们深入稻田采集蟹稻宣传素材,录制蟹稻米播种、人工除草、机械收获、稻米加工等现场作业视频,上传至微信朋友圈、抖音等,保证蟹稻米从种植到走向餐桌的全过程透明化、直观化。我们创新应用了微信现场访谈短视频、现场直播,并举办了“螃蟹节”,召集全国各地70多名网络经销商到宝泉岭基地体验水稻地里抓螃蟹。蟹稻米线上营销的成功,吸引了上海、云南、广东、四川、新疆以及佳木斯、大庆等省内外各大城市客商主动打电话前来寻求线上、线下合作。根据市场需求,我们又尝试扩大了产品生产线,包括蟹稻米、稻田蟹、杂粮、杂豆、木耳、蒲公英根茶等多种农副产品,以多元化农产品充实“黑农瑞选”电商平台。好产品+分享经济的营销模式+连续引流活动引爆销售热潮,2018年底月实现零售大米、杂粮等农副产品100多万斤,“黑农瑞选”商城持续多月在全国知名网络运营服务商企业排名第一位。2020年,基地种植面积5万亩,经营农副产品60余种,商城会员、经销商400多万人,粉丝流量6000多万,年产值预计可达2.6亿元。在实现农产品优产优销的同时,我们也得到了各级领导和全国消费者的认可,公司被北大荒集团授予“北大荒互联网+创新创业示范基地”。
        今年7月份,省委书记张庆伟走进“黑农瑞选”直播间给我们鼓劲儿加油。8月份,集团总经理杨宝龙在宝泉岭万亩蟹稻基地鼓励我们说:“要集中力量打造好农垦自己的网红平台”,这些荣誉和肯定就像前进的号角,鼓励我们坚定信心将北大荒农产品做大做强……
        青春因磨砺而出彩,人生因奋斗而升华!今年,已是我在北大荒工作的第15年。在垦区改革发展的新征程上,做为北大荒的青年人,我们有责任、有信心、有能力,更将有所作为,为集团“三大一航母”建设贡献宝泉岭青春力量。
 

 

责任编辑:栗祥瑞

 

     游客 2020/11/20 10:39:00 发表评论 来自:42.102.225.169    
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